Myynnin strateginen johtaminen

Moduulin tavoitteena on kehittää yritysten ja organisaatioiden myynnin suunnitelmallisuutta ja menestyksekkään myyntiorganisaation rakentamista sekä auttaa ymmärtämään myynnin merkitystä yrityksen strategian toteuttajana.

Moduuli tarjoaa työkaluja myynnin suunnitelmalliseen budjetointiin, järkevään hinnoitteluun, asiakastuntemukseen ja erilaisten asiakkuuksien hallintaan. B-to-B ja ratkaisukeskeinen myyntityö ovat keskiössä. Millaista on vastuullinen myyntityö ja miten sitä voidaan parantaa? Koulutuksen päivien aikana pohditaan brändin ja imagon muodostumista sekä esim. uusien tuotteiden lanseeraamista. Koulutus kehittää yritysten kansainvälisiä myyntiareenoita.

Moduuli on suoritettavissa täysin itsenäisinä opintoina, mutta se on mahdollista sisällyttää myös Executive MBA -ohjelman valinnaisiin opintoihin. 

Moduulin rakenne

Koulutuksissa yksi teema kattaa yksi, kaksi tai puoli koulutuspäivää. Yksi osa on yleensä kaksipäiväinen.
Osa 1

Myynnin erinomaisuus ja erinomainen myynti: Tutkimustuloksia aiheesta modernin myynnin teho ja toimintatavat, Muiden toimenkuvien myynnillistäminen, Myynnin kiihdyttäminen ja uudistaminen muutosprosessina

Osa 2

Myynnin strateginen johtaminen: Myymisen ja ostamisen haasteet toimialojen murroksessa

Osa 3

Avainasiakassuhde ja sen johtaminen: B-to-B tilanteissa kuka on asiakas? Myyntiprosessit, suhteen kehittäminen ja kulttuurierojen huomioiminen, Avainasiakkaan strategisen myyntisuunnitelman kehittäminen, Myynnin vastuullisuus ja kulttuurierojen huomioiminen

Osa 4

Imago ja brändi: Myynnin b-to-b vahvistaminen, Kuka on asiakas?

Osa 5

Tuotelanseeraus ja kansainväliset myyntiareenat: Globaali tuotelanseeraus ja myynnin rooli, Kansainvälinen promootio, messut ja markkinasopeutus, Päätöksenteko kansainvälisessä myynnissä

Osa 6

Palvelumyynti ja sen johtaminen: Palvelu ja tuotemyynnin erot, Miten myydään palveluita kannattavasti, Arvon myynti, mahdollisuudet ja sudenkuopat

Tutustu Myynnin MBA kokonaisuuteen

Kiinnostuitko?

Jätä meille mietteesi ja yhteystietosi, niin olemme sinuun yhteydessä.

"*" näyttää pakolliset kentät

Hyväksyn ehdot*