Koulutuksen tavoite on antaa käytännön työkaluja myynnin johtamiseen. Keskiössä on myyntityön kehittäminen. Myyjän itsetuntemus, asiakashallinta, tilannejohtaminen, joustava myyntityö sekä myynnin uudet sähköiset keinot ja kanavat tuovat avaimia menestyksekkääseen lopputulokseen. Koulutus keskittyy B-to-B- ja ratkaisukeskeiseen myyntityöhön.
Koulutuksessa kiinnitetään huomiota myyntiprosesseihin. Vaiheet uusasiakashankinnasta kaupan klousaamiseen mietitään tarkemmin, ja sitä kautta etsitään uusia työkaluja tuloksen vahvistamiseen.
Moduuli on suoritettavissa täysin itsenäisinä opintoina, mutta se on mahdollista sisällyttää myös Executive MBA -ohjelman valinnaisiin opintoihin.
